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品牌直营解密尼彩手机的奇迹

发布时间:2021-01-20 04:07:34 阅读: 来源:大棚膜厂家

2011年4月10日,首家尼彩工厂店在南京开业,引发千人排队抢购潮。不到半年,9月10日,江西41家尼彩工厂店同时开业,刷新手机工厂店同日开店记录。

10月18日,江苏苏州市吴江盛泽镇尼彩工厂店开业,开业当天,工厂店玻璃门都差点被疯狂抢购的消费者挤破。

至此,短短半年时间,尼彩工厂店在全国开店达到上千家。

如今,除港澳台地区外,尼彩工厂店已经覆盖全国其他的省市和自治区。其手机更是全国畅销。

一个国产品牌的普通手机,在众多高端洋品牌的冲击下,短短时间内得以破土而出,并创下一个又一个的奇迹,它究竟持有何种“上方宝剑”,凭什么引发消费者疯狂追捧潮?甚至,在11月16日湖南长沙喜来登大酒店“尼彩手机新闻发布会”现场,连著名笑星大兵也不由感叹说:“尼彩是全球性价比最好的手机。”

尼彩模式:

手机工厂店“399革命”砍掉渠道暴利

早在2011年3月23日,在南京召开的“尼彩手机新闻发布会”上,尼彩科技集团CEO卢洪波(微博)向现场的百家新闻媒体宣称:“尼彩手机终结暴利,只赚10元。”随后,伴随着尼彩工厂店的开业,尼彩手机也开始履行其“只赚10元”的使命——一部外观大气柔和的尼彩i8手机推出399元的价格,顿时让所有人大跌眼镜。

仅凭想象,一部只卖399元的手机,多数人脑子里都会呈现出“外形难看、功能单一、质量低下”的“山寨货”形象。事实上,在尼彩工厂店实地看过、摸过、用过之后,之前的想象不攻自破——这是一款外形大气柔和、宽屏触摸、手感舒适、功能丰富、质量过硬的正品手机。

399元的定价之于这样一部手机,卢洪波有自己的一番理论:“传统的手机模式,是采用层层代理,一部手机从厂里出来,至少还要经过全国总代理、地区总代理、省代理、市代理、卖场,五六道经销商体系层层加价,带来的后果,就是一部手机最终到达消费者手里的零售价,比出厂价翻了几番。”卢洪波解释,确保尼彩“裸价”的关键,则是他们砍掉所有中间环节,在手机行业开辟了一种前所未有的“品牌直营”的新销售模式:通过规模化生产,极限压缩生产成本;通过工厂店直营,砍掉所有中间环节,极大压缩销售成本;通过“只赚10元”薄利多销的经营理念,最大限度让利于消费者。如此三管齐下,才使得一款手机可以仅按市场上同类产品三分之一多点的价格销售。

身为尼彩科技集团CEO的卢洪波,是颇具传奇色彩的人物,在2010年10月10日之前,他的身份是“煤老板”。这个“外行”“贸然”杀入手机行业后,其推行的“399革命”很快引起业界骚动,其本人也被称为“手机业价格屠夫”。卢洪波对这个称号一笑了之,他坚信,如果能以平价手机的策略入市,一定能在手机行业做一番大事业。

尼彩奇迹:

“煤老板”打破行业潜规则赢得消费者疯狂追捧

事实上,这种“工厂直营”的全新模式,不仅让消费者从中尝到了甜头,尼彩工厂店所开之处几乎都会引发抢购潮,同时也让尼彩集团创下一个又一个的奇迹。

几乎每个工厂店开业,都会引发消费者排队购机的热潮。南京首家尼彩工厂店开业时,有上千人前来排队抢购,店内当天的尼彩i8存货全部清空;而郑州尼彩工厂店开业当天,由于前来购机的市民太多,场面一时失控,甚至还把店面大门挤坏了;在湖南长沙喜来登大酒店召开的“尼彩手机新闻发布会”上,酒店的一位大厨现场体验了尼彩手机的功能和性价比后,居然跑到台前从主持人手里夺过话筒为尼彩做起“活广告”,大声说:“中国人要想拽,手机就得用尼彩”。

……

这样的例子举不胜举。

消费者的买账更加坚定了卢洪波的信念,他加快了开工厂店的步伐,并在6月18日正式启动“千城万店”战略,明确提出2011年内全国尼彩工厂店布局1000家,三年内完成开店10000家的战略目标。9月10日,江西41家尼彩工厂店同时开业,创下手机工厂店同日开业的奇迹;10月18日,江苏苏州市吴江盛泽镇尼彩工厂店开业,标志着尼彩工厂店在全国开店突破1000家。如今,除港澳台地区外,尼彩工厂店已经覆盖全国其他的省市和自治区,传奇性地创下有史以来中国连锁业开店速度纪录。其手机更是全国畅销。

事实证明了一个简单的道理:买东西,性价比才是最重要的。而尼彩全新的商业模式无疑是决定尼彩手机性价比的最大因素。

尼彩的成功其实证明了一个简单的事实:在全球经济理论都在疯炒什么蓝海战略、长尾战略的时候,无法忽视的事实是,功能型手机其实早已褪下神秘光采,不过是一个普通的工业产品。而普通工业产品在完全竞争市场形态之中,只有一个趋势和出路:不断降低成本和价格,最终销售价格一定会无限趋近于行业平均利润。所以,谁在这一竞争中最先看到这一趋势,并积极作出断然反应,将价格一拉到底,谁就能更能赢得消费者欢迎,从而赢得这一轮商战的先机。也许,这种逻辑名之为中国制造的红海战略更为合适,它听上去不那么性感,可惜,它就是制造业竞争的实质和现实。

尼彩梦想:

不断创新,不断升级,做全球性价比最好的手机

11月16日,在湖南长沙喜来登大酒店召开的“尼彩手机新闻发布会”上,作为尼彩手机形象大使,笑星大兵在亲自使用过尼彩手机后,不由赞誉道:“我绝对想不到399元的手机有这么多的功能,可以毫不夸张地说,尼彩手机性价比绝对是世界第一。”当他了解了尼彩科技集团的经营模式及经营理念后,再次发出感慨说:“这是一个有未来的企业!”

究竟是不是“全球性价比最好的手机”,尼彩科技集团CEO卢洪波没有进行过考证。但是,打造“全球性价比最高的手机”却是尼彩的梦想。为此,卢洪波一直在努力。今年10月18日,在全国尼彩工厂店突破1000家之际,尼彩科技集团正式宣布向手机品牌连锁业进军。卢洪波表示,“打造中国性价比最好的手机是尼彩自始至终的信念,而持续不断地对产品升级、更新,满足市场需求则是尼彩最根本的核心。”“我们不仅要学习苹果优美时尚的外观,更要学习它永不停止追求完美的升级模式。”

对于未来三年,卢洪波也早有规划,他说,“尼彩将在全国布局10000家手机工厂店,让老百姓都能用上又好又便宜的手机,这是尼彩坚定不移的努力方向。”而此次请笑星大兵代言,尼彩的目的不言而喻,主要是想用大兵亲民的明星形象,把尼彩这个既能让老百姓得到实惠、又能让企业获得合理利润的好产品和营销模式推向全国,惠及全国的老百姓。

这不是一个小梦想。对于卢洪波来说,坚持“工厂直营”的模式,坚持不断创新、升级,坚持“只赚10元”的薄利,都是至关重要的。至少,有梦想,有坚持,就有未来。

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