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和讯网放心保并无创新

发布时间:2021-01-19 18:17:00 阅读: 来源:大棚膜厂家

(速途网专栏 作者:易伟)和讯网旗下第三方网销平台“放心保”6月19日正式上线,有媒体称这是“C2C”与“B2C”兼具的创新的保险电子商务平台,网销保险将面临大洗牌,笔者通过观察,认为“放心保”并无创新。

首先,和讯网注册公司和讯信息科技有限公司并没有取得保监会颁发的保险代理、经纪公司互联网保险业务资质,因此它不能网销保险。消费者即使想购买个100元的意外险保险卡,和讯网都是不能经营的。所以它不可能成为B2C的平台。

其次,放心保也不是C2C。放心保采取的是营销员网上开门店的模式,先不说这种模式早已做烂。从最早到2004年的保网,到后来的向日葵保险网等等,都是让保险营销员入驻网站,开设门店,坐等咨询,盈利模式早已成熟,说白了就是收营销员的会员费,这和法律电商收律师的广告费没有本质区别,后来还出现过介绍客户抽取营销员佣金的行为,遭到广大保险营销员抵制,也涉嫌违法。另外,由于保监会已经规定个人不得在网上销售保险产品,所以保险客户不可能在网上实现向营销员购买保险,不能实现像淘宝和猪八戒一样的线上交易。

看到这里已经明白,由于保险销售和服务有很强的地域性,保险门店做的都是服务本地客户,咨询后有意向的线下达成交易,就是一种O2O。

放心保的盈利模式除了收取营销员会员费,另外一个是推出了400电话,营销员需要充值付费。放心保可以对电话进行录音保全,日后有理赔纠纷可以拿出来作为证据,这对目前业界存在保险销售误导的有积极意义。400隐藏客户电话,防止营销员执着的骚扰,减少扰民现象,这也是积极的。当然,400电话主要是本地客户,降低费用方面意义不大。老百姓现在也知道电信商的把戏,不是400、800开头的就专业,110打来的也可能是犯罪份子的诈骗电话。其实,这种总机的营销模式,保险门店最然比较新鲜,但是法律电商中顾网已做了极致,褒贬不一。

放心保剩下的就是好评积分等系统,这些也都做烂的东西,没有什么新意。

总之,放心保虽然有综合财经门户网站推出,但是创新不足,不过到不愁它的盈利,这个不是因为它做的好,是因为中国保险营销员太多了,300万营销员,大部分苦苦找业务,有这样一个平台,成不成,试一把再说吧。

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