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服装终端市场亟需专业化运营模式

发布时间:2020-12-25 06:22:32 阅读: 来源:大棚膜厂家

» 服装资讯 » 服装市场 » 服装营销 » 服装终端市场亟需专业化运营模式服装终端市场亟需专业化运营模式 日期:2010-09-10 潮流指数:739 编辑:品牌服饰终端销售是每个行业实现利益转化的途径,服装行业也不例外,设计研发生产所有的环节都是围绕销售为目的的,只有销售出去,才能实现收益,之前一切的工作才是有意义的。销售永远是所有企业最最关心的,为了做好销售不管是需要企业各管理链优化调整、还是销售推广支持系统完善、还是重金投标广告、只要能对销售提升有益,企业付出再多也值得。对于服装行业更是如此,服装产品的定位与目标客群的消费特征是我们应对销售模式的根据。增加导购力量,增强现场推荐力中国二三线城市消费者中不懂搭配的不在少数,消费者的个人审美判断可能还并不成熟,终端销售人员可以从消费者的尺码、着装风格、适合颜色等等方面给予指导,让消费者深切感受你的热情和专业,可大大提高试穿购买率。这样就需要企业对销售人员进行持续培训,把多年总结下来理解消费者、为消费者做顾问式指引的隐性知识,变成了每个导购员的个人技能,注入到消费者进入门店后的消费现场。走自助路线,让消费者自己选购产品装研究比较多,自选更能满足消费过程自我、自由选择的需要;二则A类商圈往往人流较多,进入店中自选购衣的氛围反而会增加消费者寻找衣服的兴趣。这种情况下品牌企业需要做的就是尽可能为消费者提供便利,让消费者自己去选择产品,以最大化为顾客提供舒适的购物空间,如人性化的试衣间设置与合理的产品陈列格局。以上两种是截然相反的模式,却都是非常专业化的运营模式,对于企业来讲,究竟做何选择要根据自身的状况系统分析,切勿生搬硬套,看自身品牌、看市场定位、看渠道状况还要看企业自身能够承受的销售成本,力求最终找到最优的销售途径,实现利益转化。

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